営業ﾏﾝの転職ﾉｳﾊｳ

今日､後輩のFさんと雑談していたら､こんな台詞が出てきました｡

｢私､よく話がとぶって言われるんですよ〜｡
それで､社長から話し方のｾﾐﾅｰに行けって言われて･･･(苦笑｣

木曜の晩ということで(笑､
20分ぐらい雑談していたのですが､
その中でふと気づきました｡

ﾎｳﾚﾝｿｳができない人｡

ｽﾋﾟｰﾁが苦手な人｡

面接で落ちる人｡

共通した特徴があります｡

それは､

｢話す側=伝えたい!!｣と､

｢質問している側=把握したい｣のｽﾞﾚ｡

よく､悪いﾎｳﾚﾝｿｳの例として､
こんな報告があげられませんか?

>A君は社員研修の営業ﾏﾝです｡
>彼はﾃﾙｱﾎﾟでみつけた新規見込み客を､たった今訪問したところです｡
>そこでこの訪問結果を､携帯で上司に報告することにしました｡
>
> A君｢あ､□△課長､お疲れ様です｣
> 上司｢はいお疲れさん｡で､どうだった?｣
>
> A君｢はい､今日は受注はできませんでした｣
> 上司｢そうかぁ･･･｡どういう状況?｣
>
> A君｢ええと､まず人事担当者の○○さんと会ったんですけど､営業ﾏﾈ
> ｼﾞｬｰの研修を検討しているそうです｡でもここ数年間新入社員研
> 修を依頼してきた研修会社からも提案を受けていて､そこが研修品
> 質も悪くないので､社内で通りやすいとのことです｡｣
> 上司｢ふぅん｡うちの研修品質は理解いただけたの?｣
>
> A君｢ええ､まぁある程度は理解してもらったと思いますが･･･(言い
> 訳的に)なにぶん今日はたたき台の提案書しか用意してなかったん
> ですよ｡それに初対面なのでどこまで信用してもらえたか･･･｣
> 上司｢････じゃぁ次回ｺﾝｻﾙﾀﾝﾄと同行してもらってきちんとﾌﾟ
> ﾚｾﾞﾝしてもらうんだな｡｣
>
> A君｢はい･･･あ､そうですね｡僕もそう思ってました｡ただですね､
> 価格面でも『お宅はちょっと高いね』とか言われちゃってますので､
> 研修により成果が出た実績をきちんと伝えます｡｣