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日本で始めてのお客さん向け､不動産屋さんと付き合うためのﾉｳﾊｳﾏｶﾞｼﾞﾝ

『不動産屋さんに行く前に!』
――物件じゃない!いい営業を見つけなさい――

第13回 はじまりまｰす｡

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<今週のﾃｰﾏ>

★不動産屋さんの店頭で!

(1) 店頭での物件紹介
(2) 図面を徐々に紹介する
(3) 整理できない図面

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さて､いよいよ不動産屋さんに行ってみると､
何だかだまされている気がすることが良くあります｡

本当はだまされているわけでもないのに､
どうしてそう思ってしまうのでしょう｡

それにはわけがあるのです｡

■ 店頭での物件紹介

｢こんにちは････｣
(恐る恐るたずねる･･)

｢はい､いらっしゃいませ｡｣

｢あのｰｱﾊﾟｰﾄを探しているんですけど｡
できるだけ安くていいｱﾊﾟｰﾄを紹介していただけませんか?｣

｢できるだけっていわれても困っちゃうわね･･･
希望の間取りは?
予算はどのくらい?｣

｢あのｰｰﾜﾝﾙｰﾑでいいんですけど････
5万円くらいが限度で･･･････
でも汚い部屋はいやなので､
できれば駅から近くて新築がいいんですけど･･｣

｢みんな駅から近くてきれいな部屋がいいっていうのよねｰｰ
ちょっと､待っててね｡｣

後ろにあるﾌｧｲﾙ棚の所に図面をとりに行く

3枚の図面を取り出して戻ってくる｡

｢これなんかどう?
悪くないと思うんだけど･･･｣

｢うｰｰん･･････｣

■ 図面を徐々に紹介する

皆さんはこんな場面でこう思うのではないでしょうか?

あんなに一杯ある図面の中から､
すっと3枚出してきたのは､

ｶﾓが来たら決めてやろうと思ってる､
最初から用意されていた物件なのかもしれない?

一番いい物件は､きっと知り合いとか
親戚とかに紹介することにして
どっかに､かくしてるに決まってる｡

そう思ったあなたは､こうかまを掛けてみました｡

｢他にはありませんか?｣

｢ほか?
んｰ､ちょっとまってて･･･｣

またまた後ろにあるﾌｧｲﾙ棚に行き､
今度は図面を2枚取り出してくる｡

｢他にはこんなところかな?
どう見に行って見る?｣

｢んｰｰｰ･････｣

(やっぱりやっぱり他にもあるんじゃない｡
多分あとから出てきたほうがいい物件なんだわ!
最初の3枚で見に行くといったら､
後のいいほうの物件は紹介もされなかったんだわ･･･

でもまって､この後はどうなるのかしら?
もう一度聞いたら､もっといい物件が出てくるのかしら?)

■ 整理できない図面

実はこのお客さんの思っていることは
まったく違うんです｡
(ほんとに親戚用の図面がもしあるなら
最初からあきらめてください^^)

誤解されるのは図面の管理手法のせいなんです｡

不動産屋さんでは図面が
大抵ｹｰｽに入れられて管理されています｡

その仕分けの仕方は､
不動産屋さんによってまちまちです｡

駅ごとに仕分けされたり
間取りごとに仕分けされたりしています｡

なかには､賃料ごとに整理している会社もあります｡

一方お客さんの条件は
駅と賃料だったり､
駅と間取りだったり

｢場所はどこでもいいからとにかく安く｣
だったりするものです｡

さて､こんな風にお客さんによって
希望する条件が違う図面を
皆さんだったらどうやって整理しますか?

どうやったって
整理できませんよね｡

せっかく駅ごとに仕分けして
ﾜﾝﾙｰﾑ､1DK､2DK､3DKと
きれいに順番に並べても､

｢何々駅の近くで8万円以下で一番いい部屋を紹介してください!｣
とか､

｢駅から10分以内で､築10年以内のﾏﾝｼｮﾝで
2階より上の部屋で10万円以下の物件を紹介してください｡｣

なんてお客さんに言われたら､
整理したって無駄ですよね｡